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企业对电子商务的呼唤

作者：未知　来源于：中国营销导刊　发布时间：2005-8-20 16:31:33

　　这几年，市场日趋规范化，竞争激烈，好多的企业都在讲，挣钱已经不象从前那么容易了。虽然还有不少的商家，凭多年的经验和关系渠道，依然获得成功。但面对不断增长的市场宣传成本和销售成本，精明的商家已开始考虑如何去建立一个低成本、快速拓展市场、开拓上下游合作伙伴等生意渠道的好方法。
　　这两年网络的商务应用得到了高速的发展，不少精明的商家已发现，互联网上开展商务营销的确是一个低成本，高效率的有效方法，特别在企业品牌形象推广。产品的展示宣传、拓展客户、把握市场信息等方面有着明显的效果。网上商务活动必然成为市场趋势，而且潜力无限，充满商机。

　　企业网站的建设是网上商务活动的基础，一个好的企业网站能充分展示企业规模实力，详细介绍企业的产品，潜在的客户能充分地了解你的企业，并取得联系方式，更可在网上跟你的客户进行交流，网上下订单，将来还可以进行电子商务实时交易。网站宣传的范围广，完全不受时间和空间的限制。你的业务机会能迅速地拓展到省外，国外，而成本却是相当低廉。入世以后，网上商务的效益将非常显著。

　　是否加入网上商务，建立起自己企业的网站，多年营商经验的你，当然正在权衡着利弊，谨慎考虑着企业的方方面面。经努力的钻研和沟通，我们获得了不少的经验知识，希望能为你解决一些疑问:

一、企业有较稳定的客户渠道，有较好的效益，是否还需要学习使用网上商务？

　　市场环境的不断变化，企业只有不断建立起新的优势，以发展才能求得生存，网上商务是一个市场新趋势，哪个企业的首先能够更新经营观念，那这个企业就能首先掌握住这个商机。

二、你是否应等到你的朋友和身边的企业都说好时，你才开始学习网上商务？

　　学习使用网上商务需要时间去获取经验，并且必须有正确的方向和方法。你的朋友或者身边的企业，正在尝试网上商务，用时间去摸索适合自身企业的方法。在短期内可能并未能产生明显的效益，但他们已在累积自己的经验。这时你的竞争对手是否也是在秘密练功。当某一天每个人都在讲网上商务能产生效益时，你是否已失去先机。精明的你一定会选择由现在开始，坚持着你的信念：“人无我有，人有我优”。

三、你的企业规模不算大，是否有必要象大企业一样学习使用网上商务？

　　网上商务为企业的竞争建立起一个全新的格局。在过去，只有大企业才有足够的人力、物力、财力去开拓省外、国外市场，把握市场信息，抓住商机。现在中小型企业通过网上商务，只要你有好的产品，好的价格，你就能受到省外、国外等潜在客户的关注和了解，而你却无须相当高昂的费用去创造这些商机，握得同大企业同样的机会。所以中小型企业更加需要及早使用网上商务。

四、如何开展你的网上商务，是否能让网络公司全包？

　　首先，你必须明白你是网上商务的参与者，而网络公司是协助者。每一步你都必须主动行动。开始，你必须在网络公司的协助下，全面去了解网上商务的基础知识和步骤。然后重点去研究你的行业的网络应用情况，与其他行业在应用方面的差别。再结合自身企业的特点和你的经营经验，制定出一个适合你的企业自身需要的方案。这个方案兼顾技术和商务，特别是你的经营经验的参与尤其重要。唯有你的投入参与才可增加方案的可行性。方案出来后，在网络公司的配合下，一步步踏实去做，不断调整，网上商务必有收获。

五、如何去选择意见适合你的网络公司，协助你开展网上商务？

　　网上商务是一种新事物，好多的网络公司、电脑公司都没有太多的成功经验。经验丰富的大型网络公司技术雄厚，服务专业，但收费非常高昂。其实，中小型企业开展网上商务，技术要求不高，选择网络公司关键是看服务，服务的责任心，服务的周到和服务的心思，能否与你一条心，把事情做好。一个踏实认真，用心做事的团体就是你的最好排挡。

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