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网站成为中小企业首选宣传工具

作者：未知　来源于：商业周刊　发布时间：2005-8-20 16:23:39

随着互联网的日益普及，作为企业必不可少的销售途径和信息工具之一的网站已经将传统媒体远远地抛在身后。
　　据日前公布的调查结果显示，与传统媒体相比，小型企业的雇主们似乎更偏爱于网络销售工具。在一项名为“2004年春季企业在线行为”的调查问卷中，当企业被要求“列出推动业务发展最重要的三种行销工具时”，其中网站以69％的比例位居榜首，其后分别为搜索引擎关键字（36％）、公共关系（35％）、电子邮件（24％）、传统信件（22％）、黄页（12％）、报纸广告（5％）、户外广告（4％），以及打印宣传单（2％）。

　　本次调查行动的赞助商Interland公司董事长兼首席执行官JoelKocher表示：“此次调查结果显示，与黄页和其他传统媒体相比，在线销售工具无疑更受到企业青睐。事实上，这一结果页并不是十分令人吃惊。随着网络的日益普及，已经有越来越多的小型企业始拥护网络工具。”

　　据悉，此次调查共采访了持有Interland公司股票的171家小型企业，其中71％的企业年销售额不足100万美元，63％的企业拥有5名或更少全职雇员。据调查结果显示，34％的企业表示完全是通过网络销售其产品和服务的；71％的企业表示通过网络和传统方式相结合来销售产品或服务的；57％的企业表示来自网络的销售额高于传统渠道销售额。

　　当被问及这些企业是如何获取其他企业的信息时，有45％的企业表示是通过电子邮件和时事通信获得，36％的企业表示是通过从对方网站获取相关信息的。

　　该调查结果还显示，去年，企业对业内商业性出版物的使用率上升了8％。尽管上升幅度不是很大，但仍高于其他传统媒体工具。其中地方性日报和杂志的下降幅度最大，均为18％。而全国性日报更不被企业所看好，有40％的企业对其置若罔闻。相比之下，广播和电视的情况要稍好些，但仍分别有39％和38％的企业表示不会使用这两种媒体。

　　该调查结果同时还显示，有88％的中小型企业将其网址印刷在企业的商业名片和信笺上，70％的企业将其印刷灾企业手册中，54％的企业将其印刷在企业收据或发票上，53％的企业将其印刷在传统广告上。对于美国新近推出的反垃圾邮件法案，有34％的企业表示从未听说过，28％的企业表示熟悉。

　　但被问及电子邮件的使用情况时，85％的企业表示使用电子邮件与消费者交流，80％的企业表示通过电子邮件与合作伙伴和商业联盟交流，67％的企业表示使用电子邮件与潜在买家交流。

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