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网建销售团队建立周期 |
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网建销售团队建立周期
作者：朱红桥 来源于：未知 发布时间：2005-8-20 16:54:55 |
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做营销管理多年，本人感觉团队成长周期在3个月左右 新的团队成立，一般的团队领导人可能是有经验的销售管理人员，但是有一点，我们需要看清楚，我们这里指的一般的团队领导人一般是从原先团队中提拔起来的，虽然有经验，但是没有经历新的团队筹建过程。笔者认为是否有经验，用心就足够了。只要用心没有办不成的事情。 团队需要一个环境，可能有其他成熟的团队存在，或者本身团队有老的员工存在，这种情况下，员工成熟比较快。但是仍然逃脱不了3个月的周期的考验。 为什么这样说？因为快速成长的员工本身可能遇到了一些机遇，或者其他客观因素，属于一种亚健康状态，可能存在先天不足。需要弥补的东西比较多。所以说新人不要为了取得点成绩沾沾自得，管理人员也不能因为其表现良好，大家赞扬，殊不知，可能反把其害。 网建营销管理人员，要用高标准要求团队每个人员，但是要解决根本问题，比如硬件环境，电话，办公环境等，软件设施，日常专业知识培训，销售知识培训等等。同时也要考虑关心到员工的生活，比如外出拜访客户，回来晚了，日常的关怀等。帮助新员工解决快速熟悉岗位，寻找电话源的问题，等等。 再加上团队成长和员工成长不一样，是一个整体的成长过程，所以呢，3个月已经算不错的了，刚做营销管理的你，不要着急呀。当然3个月还不能建立团队，可能就是真的有问题了。 |
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