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影响准客户签单的各种因素 |
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影响准客户签单的各种因素
作者：未知 来源于：未知 发布时间：2005-8-20 16:54:55 |
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1、不了解 客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。 2、想省钱 客户想花费最少的钱做做好的事 3、价格因素 价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力） 4、利益因素 这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利 5、决策人意见分歧 公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素 6、不急于做 网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急 7、非常忙 决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责 8、公司实力、服务疑问 客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑 |
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