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GOOGLE中国授权代理商事件的八点感想

作者：刘山美　来源于：未知　发布时间：2005-8-20 16:54:55

在GOOGLE中国授权代理商的事件中我们可以了解、关注以下八点：
1、代理商态度：三家授权代理对GOOGLE授权代理的态度：最重视合作的应该是上海火速，前一段时间方为流传的上海火速成为代理现终成事实，这说明其当时合同基本确定，开始积极宣传，并借此提升知名度；最重销售的应该为中企网，在GOOGLE同时宣布三家授权代理商之际，本无先后可言，中企网非要说自己是第一家授权，可笑。但他在第一天这大量的公关稿件出台说明了其对销售把握得好，重视销售，第一时间抢占客户，这同时也说明另两家公关能力尚需加强；最现实的应该为中资源，什么都不说，继续全国打电话，成交客户最为真。接下来应该关注的是：谁将笑到最后，成为GOOGLE最好的合作伙伴。
2、代理模式：GOOGLE这种模式可否成功，尚不下定论，关注。事实上GOOGLE寻求授权代理商是将大量的客服工作交与代理商来做，减少其大量的客服成本，GOOGLE公司对人员的减加都是很谨慎的。
3、直销模式：GOOGLE目前有大量的直销客户，这部份客户其实花费了大量的时间在了解设置GOOGLE广告，总体上讲浪费不少时间，时间即金钱。直销会继续增加还是减少，一是看直销客户的时间意识，二是年看GOOGLE对中国市场的培育。
4、 SEO死活：大量的GOOGLE SEO的影响，是死是活，关注。
5、生存OR淘汰：大量的原来做GOOGLE竞争的假GOOGLE代理公司的生存，是否会引发生存危机，一家大公司往往能养活大量小公司。
6、服务观念：授权代理商们给客户提供关键词服务需要向客户收取服务费，但如果客户直接自己利用信用卡提供业务则不需要支付服务费，这对于没有支付服务费习惯的中国人来讲是否行得通，可否改变习惯，这也值得关注。
7、理念磨合：国外互联网巨头对土生土长的代理商们的培养与改变：GOOGLE必然会将其在美国的一些理念、方法运用于授权代理商，这些是否会让土生土长的授权代理商们做得比原来更好，做得更加科学、合理，还是会让他们无从适应，值得关注。
8、竞争问题：与GOOGLE如何竞争？

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